про HR-МАРКЕТИНГ для ПОШУКУ РОБОТИ та СПІВРОБІТНИКІВ
Звичні маркетингові стратегії не зовсім підходять для питань, які пов'язані з пошуком роботи та пошуком співробітників. Людина може купити емоційно якусь непотрібну річ, але людина не змінить роботу керуючись лише емоціями. Так само компанії зазвичай емоційно та нашвидкуруч не наймають працівників.
Це виводить HR сферу у трохи інший напрямок і якщо застосувати на ній маркетинг для товарів чи послуг, то результат буде відрізнятися від очікуваного. Те, що пов'язане з роботою та кар'єрою відбувається наче за межею понять товару та послуг, бо ж тут присутнє щось глибоко особисте.
Маркетинг вміє тиснути та вміє спонукати купувати. Інколи маркетинг відходить від "інформування", бо маркетологам це здається занадто банальним та некреативним. Тому часто замість того, щоб просто повідомити людям, що у компанії є вакансії і показати як на них податися, маркетологи починають тиснути. Замість залучення, люди починають відчувати примус.
Натиснувши (звісно у маркетингу це слово не вживають) на людину у сфері купівлі товарів чи послуг ви отримаєте збільшення продажів. Натиснувши у пошуку роботи ви отримаєте опір чи відмову.
У маркетингу рідко застосовують залучення, адже воно передбачає певну особисту та довготривалу взаємодію. Продавши річ, маркетолог умовно більше ніколи не побачить покупця. Залучивши кандидата, HR буде потім з цією людиною працювати в одній команді чи за сусіднім столом. Якщо компанія не турбується хто купить її товар чи послуги, то як роботодавець завжди турбується хто прийде до них на роботу. І кандидати завжди турбуються куди вони прийдуть працювати.
В HR-сфері залучення - це рідкісна цінність. Залучення - це те що допомагає утримувати людей у командах та наймати найкращих професіоналів. HR, який вміє залучати людей - це топ професіонал, що може заощадити вам дуже багато маркетингових бюджетів.
Тому у дуже малої кількості роботодавців виходять дійсно успішні результати у LinkedIn. Бо ж це якраз сфера, де треба розуміти відмінність та застосувати особливі знання.
Індивідуальні кар’єрні консультації для кандидатів >>
HR послуги для роботодавців >>
Photo by Eileen Pan on Unsplash
